《約耳續談軟體：探究軟體經營的根本實學》觀後感（After reading of more Joel on software）

基於現任軟體PM的角色，同時也自己下海寫一些東西，對於軟體的切入角度，有了許多不同的認識跟想法，剛好同事有天提到了《約耳續談軟體：探究軟體經營的根本實學》(已絕版)，就跟同事借來，每天抽點時間把它啃完之後，也留下一些自己的心得跟記錄，也許再過一段時間回頭來看，也可以知道自己實證了多少。

內容農場或小眾市場(Content farm or Niche market)

最近跟Gunblues想要重整弄了好幾年的比價網站「愛比價」，只是在那之前，為了避免後續可能會遭遇到的問題，先花了不少時間調整基礎架構，避免架構、技術債會反咬我們一口，這也是免不了的時間及腦力成本(現實成本就....看著辦吧？)

此外，我們也在網路上做了不少功課，除了去看看其它同質性的網站之外，也重新開始思索 愛比價 的定位，以及它應該如何發展下去。

只是在搜集資料時，才發現到原來內容農場原來已經如此廣大，雖然背後也代表著以及各種不同的營利模式，例如：最近廣告打很大的Trivago，或是現在隱身於各部落格平台業者中的文章(商品推薦)產生器，但是也漸漸地讓使用者無法透過搜尋會找到想要看的文章內容。(雖然Google一直說要針對這一類的內容農場降評，但是，除了使用者自己過濾之外，還真的看不太到實際效果)。

這也開始讓我思索著內容農場及小眾市場的利基差異，以及，一堆人習慣的Me Too模式所帶來的傷害，我們就來觀察看看，對於一般使用者的影響是什麼吧？

產品定位的取捨(Making Product Position Trade-offs)

從以前的工作經歷，直到如今的工作崗位，經常會看見一個產品從發想、勾勒、草創、堆疊、驗證、測試、推出市場或夭折......，時間一久，反而印象大多是中間的過程、摩擦、協調、消弭認知上的差距，直到產品漸漸地成形，最後看見成品時，反而沒有太大的驚喜及衝擊，或許也是因為自己對於產品本身已經熟到不能再熟了。

經過了這些時日的體會(折磨？)，愈來愈能夠理解為什麼產品一定要先推出市場，因為無論你是採取那種方法開發出這個產品，直到推出那刻之前，你永遠都無法預期目標族群的喜好，雖然可以透過很多前期的調研報告、媒體曝光來努力地嗅出一絲機會，縱使如此，也要看你最終推出的產品的成本、價格、功能及市場成熟度及消費者喜好而定。

轉換率的評估（Evaluating conversion rates）

「轉換率」一個讓人又愛又恨的名詞，無論你所經手的是實體產品還是虛擬服務，只要是有做過產品追蹤，或是有任何行銷上的目標訂定，我相信都得面對著既現實卻又不得不正視的問題，因為在很多狀況下，這個實際的轉換率往往會影響著你的商品未來的推廣方針，甚至是藉此來更精進你的產品或服務，因為在一心做到最好精神和際換成收益之間，往往就是需要透過轉換率的評估來達到一個合理的平衡點，當然也有可能包括是否要換個產品。

不過，在不同的角度所看待的轉換率也有所不同，就算是同一個產品、服務，雖然轉換率的分子應該是實際銷售的營業額（毛利），但是若以不同的角度來切入，階段性的評估還是有它所具備的特定意義存在，尤其是你所面對的目標族群有所不同時，往往也得有不一樣的思考模式，以現在的操作模式來說，真的也難有放諸四海皆準的標準存在，尤其是在行銷或是商品推廣上，甚至在某些領域的銷售模式上也有不少變革。