2007年8月3日 星期五

3C的購買管道(Purchasing Channel)

最近又有資訊展,不過這次是完全免費入場,可能是想要利用這種方式來增加人潮與提升買氣,不過,買3C產品這種事很難主觀的,況且大型展場真的是搶便宜嗎?

因為現在購買3C商品的通路有太多了,網拍、網路賣場、一般資訊商店、光華商場、資訊代理商、大型通路賣場,這些之間的差異,其實只能說是要貪圖方便之利,還是在意價位之距

如果有去過這一類商場比過價位的話,就會發現真的是要淄銖必較才能夠發現真相,先前筆者也跟友人討論過從不同地方購買3C商品的良窳,各有各的好與壞,只是要去之前,請先確認兩件事:購買的商品規格預算的價位高低

其實,很多賣場的3C商品也有很多非主流的商品,在資訊展時,也有許多較大型的賣場會進駐,仔細看看你會發現有很多看似相同,可是在台灣卻找不到相關型錄的產品

其實那些大多是外銷的機種,之後再轉回台灣販售,原因不外乎是銷售成績不好,或是存貨太多利用促銷來消化庫存...等

所以資訊展時,雖然可以撿贈品、拼低價,但是請把主力放在台灣原有的主流產品上,如此一來要找到相關的售後服務,也能夠比較容易獲得,否則很容易成為3C孤兒

雖然3C商品的生命週期不長,可是反觀現在的品管...(愈來愈令人垢病),有時候還真的不能不信邪,總是不希望花錢買一塊廢鐵在家裡佔位置吧!

每一種管道都有相對的風險,只能夠貨比三家不吃虧,例:

1. 網拍、購:害怕貨品來源,換貨及運送途中可能造成的損壞。
2. 一般資訊商店:價位偏高,隨地喊價。
3. 集中地(光華商場...等):怕遇黑心商店、二手貨、良品當新品。
4. 大型通路:規格綁死,無法自行更動增減。
5. 資訊展或促銷活動:產品混亂、濫竽充數、訂購至取貨時間較長。

雖然是該擔心的部份,但是不說他們的優點也有失偏頗,例:

1. 網拍、購:價位較低,不需親自跑一趟,送貨到府。
2. 一般資訊商店:較容易詢問相關訊息,可用人情攻勢。
3. 集中地(光華商場...等):愛怎麼改裝,隨心所欲,拿東家比西店。
4. 大型通路:到府售後服務,保固內安全無慮。
5. 資訊展或促銷活動:買產品顧眼睛買機器撈贈品、刷卡不加%。

雖然管道眾多,也有些竅門可以利用,像筆者有時去集中地找3C商品時,就會帶著網拍的價格去談價,其實也可以得到不少好處,因為網路世界的興起,還是壓縮了實體通路商的生存空間,因此,他們當然也是寧願錯殺也不願放過

再來,去近期的資訊展,因為會有標價刷卡不加%的優惠,如果經濟能力允許,先問該銷售人員能夠談的底價是多少(相信我,每個銷售員都有自己的額度預算),再表明身份如果以現金價可再下殺多少,畢竟錢難賺能省就省,不過再殺價之前一定要先確認規格、型號及相關贈品是否相符,以免殺了價,東西也跟著一起縮水,那就是得不償失(不要只盯著Show Girl,驗貨要緊!@_@")

其它的就是視需求與相關配備而定,當然也要買個自己實用的東西,千萬不要只是因為一時的衝動而做決定,3C商品的價值往往以實用性而定喔!(雖然美觀還是很吸引人啦!i系列的產品不就是贏在人性與造型嗎?呵...)